我们做事情会遇到这样的矛盾：到底是准备充足以后再去做，还是边做边摸索。准备的绝对充足不仅本身是不可能达到的，有时候时间也不允许，毕竟有时机会稍纵即逝，要求我们兵贵神速；但是一点也不准备，也是非常危险的，有可能最后怎么死的都不知道，毕竟有的时候需要我们稳扎稳打。当然，兵贵神速搞不好就是轻敌冒进；稳扎稳打搞不好就是墨守陈规。所以高手就要把握“度”，知道准备到什么程度，就可以放手做了。任何一个行业的任何一项投资都应该谨慎小心。在我看来，投资的风险不在于投资金额的多少，而在于投资者对于该投资项目了解的深度。
消费品市场10%的波动，就会引起资本市场100%的波动。就是说一种产品或盈利方式在零售市场上有10%的销售提升，投资者看到以后，就会忽略了竞争对手，不管三七二十一的跟进，从而引起投资市场大规模的变动，使同类模式如雨后春笋般蜂拥而至。现在的户外店就是雨后的春笋。
开户外店，各人的原因各有不同。但是很多人是一时的冲动，缺乏认真的调研分析，或者想分析却不会分析。学之者，不如好之者。户外爱好者，成为老驴后，凭着自己的户外知识和人气，很有可能聚集一批。有的老驴，就是没有开店就从品牌商处进货，在家里就把产品给卖了。户外产品是比较专业的产品，需要销售人员有相当丰富的专业知识。如果户外店的店员能够对产品对答如流，对户外可能出现的问题作出深入的分析，就能获得顾客的信任，从而让顾客重复消费。同时，店长对户外理解越深刻，在和品牌商交流、组织活动、产品定位等各个方面对户外店影响越巨大。
地理位置的影响
对于有经营特色的户外店来说，地理位置的影响很小。经营小餐馆、时装店、小型超市等等传统企业，地理位置非常重要，甚至有“一步差三市”（差一步，就差了3个市场繁荣的等级）的说法。因为消费者光顾餐馆、时装店、小型超市等地方，都是为了图一个方便。而由于户外店对于一个城市来说，相对是数量稀少的，户外产品也是相对昂贵的。所以户外爱好者愿意跑半个城，来买到自己喜爱的产品。甚至有人乐此不疲，名曰：淘货。户外产品本身价格也不菲，所以户外消费者对于店铺的位置是不会斤斤计较的，关键是买到满意的产品。一个企业销售的覆盖面积，和它能够提供产品的稀缺程度有关。产品越稀缺，销售的覆盖面积越大。如果你能卖、敢卖核导弹，就算你躲到太行山的山沟里，奥萨马·本·拉登也会打着飞机来找你买。而稀缺的产品有可能是价格便宜、有可能是质量技术好、有可能是渠道唯一，总之必有某种垄断优势。一旦形成某种垄断优势，那么对于消费者来说，距离就不是问题。外地消费者还有可能要邮购产品。北京周边的一些城市，户外爱好者甚至不在本城市买装备，而到北京来买。开户外店，就要问问自己，我的垄断优势在哪里？消费者为什么不去别家买东西。
什么是合理利润？
有人发现香港的户外用品价格比内地便宜。有人认为50%的利润是合理利润，有人认为20%是，有人认为10%是。实体店要租店面、装修、雇工，开销比较大，网络商店节省比较多，开销比较小。每个人心中都有自己的合理利润，但是品牌商要求全国统一零售价。该如何定价、如何管理渠道，是品牌商要认真思考的问题。成功者总有解决问题的办法，失败者总有逃避责任的借口。做事情一定要做好最坏的打算，多想几条对策，才能成为最后的成功者
整编人：杭州永丰羽绒制品有限公司
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