打造“户外生活化”概念
在户外消费市场的细分中，有很多不同的需求有户外爱好者的需求，有专业人士的需求，还有很多家庭、白领阶层、企业管理人员他们享受周末、享受假日的需求，他们希望驾车出游，营造一片舒服、温馨的天地。这与传统的户外需求有些区别。他们需要有空间大的帐篷，带上自己的家人、爱人享受一片广阔天地，享受优雅生活。希望在户外制造一个移动的别墅；在这个市场需求下，因此设计出很多空间比较大的帐篷，来营造这样的氛围。我们在原来的基础上增加了很多空间，七、八个人，甚至十个人左右可以在里面休息、交谈，甚至可以开一个小型的PARTY。帐篷的高度达到了2米以上，给人感觉空间十分舒适，帐篷已经超越了原先的范畴，更加广义化，帐篷不再是临时的休息住所，不再是临时遮风避雨的地方，现在我们把它打造成别墅。
举例来说，我们有一款产品名字叫“皇家城堡”，它就是一个别墅的概念，给家人提供一个充分享受的领地，今年我们把这款产品当成亮点来推广。同时今年的产品中我们还研发出一些高科技的产品。例如，与英威达公司合作开发硅油超轻系列帐篷，超轻就是根据一部分喜欢超轻的、专业客户来研发的。同时牧高笛的产品也增加了一些功能性的元素，其中有一款产品，具有三合一的功能，既可以当凉棚使用，又可以独立内帐支撑，还可以组合到一起，得到很多人的追捧。我们也在不断根据市场的变化，推出一些新的产品。因为产品的研发要紧密联系市场。从市场推广方面来讲，现在对我们来说，我们自身的队伍，经销商的队伍都已建设完成，接下来我们会不遗余力的去规范市场，让这个品牌更加有生命力，更加有延续性。
山博这个品牌，我们当时想把它打造成为不同定位的品牌，其实是打算实行两条腿走路的推广策略，牧高笛是装备类为主的品牌，而山博是以服饰为主的品牌。我们也尝试做过服装、背包，但都不是特别成功，可以看到，现在服装类品牌的话，大家都挤在同一条渠道上面，主要是户外店的渠道上面，同质化现象严重，这样就造成在价格上的恶性竞争，大家都没有很明显的优势，我们决定先把现有的牧高笛品牌操作完全成熟了，再去考虑到其他领域的产品。如果一边操作山博，一边操作牧高笛，都想把它做好，那是有问题的。我们想完完整整做好牧高笛之后，再去考虑山博的全系列产品。目前山博品牌的运动眼镜在市场上表现良好，并拥有了很大的市场份额.
整编人：杭州永丰羽绒制品有限公司
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